画廊是艺术品市场不可或缺的一部分
对话广州华艺廊负责人张向东
今年5月，第二届中国国际画廊博览会来自北京、上海、福建、浙江等地的画廊通过展览、论坛、交流会等形式与国外发达国家的画廊进行了一次深层次的对话，让我们重新认识和审视画廊在国内艺术品市场的作用。在国内艺术品市场的起步阶段，画廊已经逐渐与国际惯例接轨，作为艺术品的一级市场，逐渐发挥出自己应有的作用。
在广州，具有全国影响力的画廊似乎还未见踪影，但不少画廊已经在努力地扮演着优秀中、青年美术家发掘者和推介者的角色，逸品堂、文理一堂、三彩画廊、华艺廊等等都是其中的先行者。有关画廊在艺术品市场的现状和定位以及画廊的发展趋势等问题，记者与广州创办时间较早的著名画廊之一——华艺廊负责人张向东展开了一席对话。
中国没有完整的艺术品市场
南方都市报(以下简称“南都”):今年5月在北京举办了第二届国际画廊博览会，各方的反响都不错。在艺术品市场上，画廊开始越来越被关注，您怎么看画廊在艺术品市场中的定位？
张向东:画廊实际上是艺术品市场一个不可或缺的部分，在国外，“画廊”是一个很普遍的概念。一个有机的艺术品一级市场，它应该有四个因素。首先是两头，一头是艺术家，一头是买家也有行家，而位于中间起连接作用就是画廊。当然还有一个要素也很重要:那就是批评家。这四个主体的联动才构成了艺术品的一级市场，不过目前有这个意识的人还非常少。
南都:画廊目前在国内这个市场里面是什么角色？在广州好的画廊似乎很少？
张向东:所以从某种意义上来说，中国还没有所谓的完整的艺术品市场。
市场是有一级和二级的界限的。在艺术品领域，画家创作出作品，他们不会直接拿给拍卖公司，实际上画家是跟画廊发生买卖关系，这应该是一级市场；拍卖会只是一个二级市场的中介机构。但是，现在我们的拍卖行也从事一级市场的事情。很简单，许多拍卖公司自己也找画家要画，这样中国的这个所谓的艺术市场，完全是倒挂。
上海现在大概有一千或者两千多家画廊，北京可能有两百家至五百家画廊左右。但是广州有几家？在我看来，广东可能只有两三家可以算是画廊。从全国市场来看，画廊根本就没有承担起一级市场的责任，也没达到应有的规模。
文德路商店不算真正的画廊
南都:我们知道的很多画廊往往是卖一些仿造的工艺画，为什么会有这样的误区？
张向东:在国外，作为一般市民来说，白领或者蓝领，去画廊买东西，都很正常。包括在日本可能都是这种情形。韩国可能多一些。
在广州我们所看到有一些所谓的画廊，今天卖300元的东西过两天可能就卖10元。那个东西你能说它是艺术品吗？现在人们去文德路买画，可能有95％是家庭装饰画，它们跟艺术品无关，都是一些仿造、批量生产的东西。这种不能算是严格意义上的画廊。
买艺术品不应只为收藏
南都:是不是因为观念上的原因令大家还没有习惯到画廊买画，因此一级市场更无从谈起？
张向东:画廊作为艺术品一级市场是什么感觉呢？就是画廊成为一般老百姓经常光顾的地方。
他们根据自己收入的不同，开始正常地购买艺术品。我们把这种行为称之为“文化消费”或者“艺术品消费”。这跟艺术品投机或者收藏都要区别开来，因为购买艺术品是人的一种日常需要，只有当这种观念成熟以后，一级市场才成熟。
如果大多数人能够欣赏、能够领会艺术品，并有能力购买，而且购买的目的不是为了收藏或投资，只因为喜欢，或者说解决他的家庭的装饰。
拍卖公司作为二级市场，他们的重点是年代久远艺术价值非常高的艺术品，在国外，上拍卖会的艺术品都是价值非常高的东西，不会像我们现在一样，几万元的东西就上拍卖会。
画廊充当代理人的角色
南都:作为画廊，代理制是不是一种普遍的经营模式？
张向东:我们现在也不能说是完全意义上的代理，当然我们正试图在今后往这方面靠拢。代理画家可能有几个概念，比如说中介的性质、经纪人的性质，还有那种所谓的代理人的性质。实际上画廊说来说去，它主要承担的就是一个代理人的作用。
代理制助推画家进入市场
谈到画廊的经营模式上，它的重点不是在这个画廊的资金实力上，不完全是这样，它只是其中一部分。它注重的是一种灵活的方式。
画廊代理的形式和内容可以不一样。如果你已经是一个优秀的画家，对某个画廊的印象非常好，同时画廊在作品市场操作上也相当成熟，因此双方就会达成长期的合作。在国外，一些年轻的优秀艺术家，没有名也没有钱。画廊可以给他发工资，然后你的画作好送到画廊，定下一个价格，成交之后画廊与画家分成。
这有什么好处，首先，不同的画廊旗下有一批风格不同的画家，这样画廊的定位就逐渐细分开来。第二，在细分之后，画廊在特定领域画家的包装和市场推广方面的经验越来越足，一些年轻的具备潜力的画家就能够在画廊的帮助之下更快地打开市场，让人们熟悉。
国内的代理合作相对松散
南都:现在华艺廊是不是已经开始代理一些画家的作品？
张向东:还不是完全意义上的代理，因为现在画家可以让这家画廊代理，他也可以把自己的作品让另外一家画廊来卖，这种代理合作的关系还不具有排它性。这还需要法律上的支持，现在没有法律的约束，所以这种合作是松散的，不稳定的。但我们正试图往这方面发展。而且国内画家也需要理解和熟悉代理人制度这样的模式。
广州主要画廊
名称 地点 近期展览
逸品堂 广州大道中133号信龙大厦四楼 正在举办林墉、陈永锵、伍启中等名家展
三彩画廊 广东美术馆东门二沙岛店
东方宾馆分店(7月9日开张) 7月9日～7月24日举办三彩画廊名家作品展
华艺廊 广州体育西路建和中心5楼 6月20日举办方楚雄、林墉、陈永锵等8人展
珠江画坊 滨江东路珠江广场内 举办台湾颜荣丰书画作品展
逸雅堂 黄埔三多路 举办陈振国、杜应强等名家小幅国画展
■观点
媒体介入很重要
张向东在采访中强调:艺术品的普及教育和推广需要媒体介入。媒体介入不光是关心艺术品升值的问题，还应该从市场的角度看，他应该还关心美术的发展状态、倾向和表现。不能要求媒体做这些版面的采编人员都是批评家，但是媒体也有自己的评论家，可以带动越来越多的人进一步理解市场并接受它。这样，艺术品的价格才会上涨。
广东文化消费尚未成熟
张向东认为，广东的艺术品拍卖市场比不上北京，全国的任何一个地方都比不上北京。北京现在的确被公认为亚洲艺术品的创作和交易的中心。因此最大的拍卖会都在北京，好的艺术品自然就往北京走。艺术品不像别的东西，在北京也是卖，广州也是卖，不一样啊！相比之下人家愿意拿到北京去。归结到底，就是所谓文化消费的心态问题。
